Come aprire il tuo franchising? I passaggi fondamentali per riuscirci

Aggiornamento:

19/05/2024

Il franchising è il miglior modello di business per gli imprenditori che desiderano espandere la loro attività locale e diffondere il brand a livello nazionale e internazionale. L’imprenditore che decide di diventare franchisor può avvalersi di tutti i vantaggi di questo modello e uscire finalmente dalle quattro mura del suo negozio.

Ma come si fa a trasformare il proprio brand in un franchising di successo? In questo articolo forniremo un’idea generale in macropunti su quali sono i passaggi fondamentali per farlo.

Analisi del proprio brand: Fondamenti per aprire un franchising di successo

L'apertura di un franchising è una tappa obbligata per qualsiasi azienda che vuole espandere la propria presenza sul mercato e raggiungere un pubblico più ampio. Prima di iniziare questo percorso è essenziale condurre un'analisi approfondita del proprio brand e del proprio progetto. Gli strumenti più validi sono l’Analisi SWOT e l’analisi delle Forze di Porter. Questo permetterà di accertarsi di partire solo e soltanto se ci sono le condizioni per raggiungere il successo.

L'Importanza dell'Analisi SWOT:

Uno degli strumenti più efficace a disposizione degli imprenditori per valutare il proprio brand è l'analisi SWOT. Questo acronimo sta per Strengths (Punti di forza), Weaknesses (Punti di debolezza), Opportunities (Opportunità) e Threats (Minacce):

Punti di forza: Gli elementi distintivi che conferiscono al brand un vantaggio competitivo sul mercato. Questi possono includere la reputazione del marchio, la qualità dei prodotti o servizi offerti, la presenza geografica e altri fattori che lo distinguono dai concorrenti.
Punti di debolezza: Le aree in cui il brand è carente o potrebbe migliorare. Questi possono includere problemi di gestione interna, carenze nei processi operativi, aspetti del prodotto o del servizio che richiedono miglioramenti e altri fattori che potrebbero limitare il successo del franchising.
Opportunità: Le tendenze di mercato, le nuove tecnologie o le aree di espansione che il brand potrebbe sfruttare per crescere e prosperare. Identificare le opportunità è fondamentale per sviluppare una strategia di franchising efficace e sfruttare al massimo il potenziale del marchio.
Minacce: I fattori esterni che potrebbero minacciare il successo del brand o influenzare negativamente il suo sviluppo nel mercato del franchising. Questi possono includere la concorrenza intensa, i cambiamenti normativi, le fluttuazioni economiche e altre sfide che il brand potrebbe affrontare nel suo percorso verso il franchising.

Analisi delle forze di Porter del proprio settore:

Oltre all'analisi SWOT, un'altra prospettiva importante da considerare è l'analisi delle forze competitive del settore, ossia l’analisi delle Forze di Porter. Questo modello aiuta a comprendere il contesto competitivo in cui opera il brand e a identificare le dinamiche che influenzano la sua posizione sul mercato. Le cinque forze includono:

il potere contrattuale dei fornitori
il potere contrattuale dei clienti
la minaccia dei nuovi entranti
la minaccia dei prodotti sostitutivi
la rivalità tra concorrenti esistenti.

Quest'analisi fornisce una panoramica dettagliata delle sfide e delle opportunità che il brand potrebbe affrontare nel contesto del franchising, consentendo all’imprenditore di sviluppare strategie mirate per mitigare le minacce e capitalizzare sulle opportunità disponibili.

Dopo aver delineato le cinque forze competitive del modello di Porter, è importante comprendere come ciascuna di esse possa influenzare il contesto del franchising e le strategie aziendali.

Potere contrattuale dei fornitori e dei clienti: Nel contesto del franchising, il potere contrattuale dei fornitori e dei clienti può avere un impatto significativo sulle operazioni. Ad esempio, i fornitori potrebbero esercitare pressioni sui franchisor per ottenere condizioni più vantaggiose, influenzando i costi e la redditività delle unità franchising. Allo stesso modo, la soddisfazione dei clienti può influenzare la reputazione del marchio e l'attrattiva per potenziali franchising.
Minaccia dei nuovi entranti: La minaccia dei nuovi entranti nel settore del franchising può variare a seconda della natura del mercato e delle barriere all'ingresso. Un elevato numero di nuovi franchising potrebbe saturare il mercato, aumentando la concorrenza tra le unità e riducendo i margini di profitto. Pertanto, è importante valutare attentamente il potenziale impatto dei nuovi entranti e sviluppare strategie per differenziarsi e mantenere una posizione competitiva.
Minaccia dei prodotti sostitutivi: Nel contesto del franchising, i prodotti o servizi sostitutivi possono rappresentare una minaccia per il marchio e le sue unità franchising. È essenziale monitorare le tendenze di mercato e identificare i potenziali sostituti per adattare le strategie di marketing e mantenere la rilevanza del marchio.
Rivalità tra concorrenti esistenti: La rivalità tra concorrenti esistenti può influenzare direttamente la redditività e il successo delle unità franchising. Un mercato altamente competitivo potrebbe portare a sconti aggressivi, promozioni e innovazioni per attirare e mantenere i clienti. In risposta, i franchisor devono sviluppare strategie per differenziare il proprio brand, offrire un valore unico e mantenere la lealtà dei clienti.

Comprendere e gestire le dinamiche delle Forze di Porter è fondamentale per sviluppare una strategia di franchising efficace e sostenibile nel lungo termine. Come imprenditore devi valutare attentamente ciascuna delle forze competitive e adottare approcci mirati per affrontare le sfide e capitalizzare sulle opportunità nel mercato del Franchising.

Adattamento del format: Ottimizzare il tuo business per il franchising

Dopo aver condotto un'analisi approfondita del proprio brand e del contesto competitivo, il passo successivo cruciale nell'apertura di un franchising è l'adattamento del format aziendale. Questo processo implica l’ottimizzazione delle operations e dei processi aziendali per renderli replicabili e facilmente trasferibili ai potenziali franchisee.

Rendere replicabili le procedure

Una delle sfide principali nell'aprire un franchising è garantire che le procedure operative siano standardizzate e facilmente replicabili. Ciò significa identificare i processi chiave all'interno del business e sviluppare protocolli operativi dettagliati che possano essere facilmente compresi e implementati dai futuri franchising:

Identificazione dei processi chiave: analizza i processi aziendali per identificare quelli che sono chiave per la replicabilità. Questi possono includere produzione, gestione delle risorse umane, servizio clienti, marketing e altri processi centrali che contribuiscono al funzionamento del business.
Standardizzazione delle procedure: una volta identificati i processi chiave, crea per essi delle procedure standardizzate per ogni area funzionale. Queste procedure devono essere chiare, concise e facilmente comprensibili per consentire al personale dei franchisee di replicarle con successo nelle loro filiali.

Far crescere fatturato e margini

L'adattamento del format non riguarda solo la standardizzazione delle procedure, ma anche il miglioramento del fatturato e dei margini di profitto del business. Ci sono diverse strategie che i franchisor possono adottare per ottimizzare le entrate e massimizzare i profitti:

Ottimizzazione dei costi: fai uno studio approfondito del tuo format per individuare quali possono essere eventuali spese superficiali od ottimizzabili, come ad esempio la sostituzione di un fornitore o l’accorpamento di più mansioni in una figura.
Sviluppo di prodotti o servizi aggiuntivi: valuta l’opportunità di ampliare l'offerta di prodotti e/o servizi per aumentare le entrate. Tieni conto che è importante assicurarsi che l'estensione dell’offerta sia coerente con l'identità e i valori del brand.
Implementazione di strategie di pricing: analizza la tua product offering e individua se e dove è possibile aumentare i prezzi e considera l'adozione di strategie di massimizzatori di profitto come upsell, crossell e referral.

Creare la struttura necessaria per lanciare il tuo franchising

Dopo aver condotto un'analisi approfondita del proprio brand e aver adattato il format aziendale per renderlo replicabile, il passo successivo cruciale nell'apertura di un franchising è la creazione della struttura necessaria per lanciare il brand nel mercato del franchising.

Questo processo richiede la definizione di offerte di affiliazione appetibili e la creazione di strumenti fondamentali per replicare il format in franchising.

Definire l’offerta di franchising

Una delle prime cose da fare è definire l’offerta di franchising da presentare poi ai potenziali franchisee. Queste offerte devono essere attraenti e vantaggiose, offrendo un equilibrio tra i benefici per il franchisee e gli interessi del franchisor. Le offerte di affiliazione possono includere:

Fee d’ingresso: stabilisci quanto un franchisee dovrà investire per aprire un punto vendita con il tuo marchio.
Formazione iniziale: quantifica le sessioni di formazione che il franchisee dovrà seguire nel punto vendita e determina l’ammontare che dovrà sostenere per riceverla.
Royalty continuative: determina la percentuale del fatturato o il canone fisso mensile che il franchisee dovrà pagare al franchisor in cambio dell'utilizzo del suo marchio e del supporto continuativo.

Creazione del manuale operativo

Un altro elemento chiave per lanciare con successo un franchising è la creazione di un manuale operativo completo. Questo documento dettagliato fornisce istruzioni passo-passo su come avviare e gestire una filiale in franchising, garantendo uniformità e coerenza in tutte le location. Il manuale operativo deve includere:

Procedimenti standard: descrivi i processi operativi chiave come: la gestione del personale, la preparazione del prodotto o la fornitura del servizio, la gestione delle vendite e del marketing e la gestione amministrativa.
Linee guida di branding: fornisci indicazioni dettagliate sull'immagine del marchio, inclusi i requisiti per l'arredamento, il design del punto vendita e la presentazione del prodotto.
Politiche e procedure: crea tutte le procedure aziendali, come politiche di assunzione e licenziamento, protocolli di sicurezza e normative locali da seguire.

Realizzazione della landing page del franchising

Per attirare potenziali franchisee è essenziale creare una landing page dedicata al franchising sul sito web del brand. Questa pagina deve essere progettata per catturare l'interesse dei potenziali franchisee e fornire loro le informazioni per fare un’azione e mettersi in contatto con l’area commerciale del franchising. La landing page del franchising deve essere così strutturata:

Informazioni sul brand: condividi la storia del brand, i suoi punti forti e gli elementi di posizionamento.
Offerta di franchising e requisiti: fornisce alcune informazioni relative all’offerta di franchising in modo da filtrare le figure giuste e in fit con l’offerta, così da entrare in contatto solo con chi ha veramente la disponibilità economica di affiliarsi e sposa il brand.
Form di contatto: termina la landing page con un form di contatto da compilare, in modo che chi, leggendo la landing, sia interessato ad approfondire possa entrare in contatto con l’area commerciale.

Continua a leggere per scoprire come promuovere il tuo brand e pubblicizzare il franchising in modo efficace per ricevere un flusso costante di potenziali affiliati desiderosi di unirsi alla tua rete di franchising.

Promuovere il tuo franchising: strategie efficaci di marketing e pubblicità

Una volta che hai standardizzato il tuo format, creato l’offerta di franchising e definito la struttura del tuo franchising, il passo successivo cruciale è promuovere il tuo brand e pubblicizzare il franchising in modo efficace per attirare un flusso costante di potenziali affiliati interessati ad unirsi alla tua rete.

In questa fase è fondamentale utilizzare strategie di marketing e pubblicità mirate per massimizzare la visibilità del tuo brand e raggiungere il massimo numero di potenziali affiliati.

Strategie di marketing online:

Comunicazione online ottimizzata: assicurati che il sito web del tuo brand includa la landing del franchising (come sopra descritta) e che tutte le pagine social online siano aggiornate e con i riferimenti per aprire una filiale del brand in franchising.
SEO (Search Engine Optimization): ottimizza il contenuto del tuo sito web per i motori di ricerca, utilizzando parole chiave rilevanti e creando contenuti di qualità che possano posizionarti in alto nei risultati di ricerca per le parole chiave legate al franchising e del tuo settore.
Campagne Ads: Utilizza campagne pubblicitarie a pagamento su motori di ricerca e social media per raggiungere un pubblico mirato di imprenditori interessati al franchising nel tuo settore.
Creazione di contenuti: condividi contenuti interessanti e coinvolgenti sui social media che mettano in evidenza i benefici del franchising con il tuo marchio e coinvolgano potenziali affiliati.

Eventi e Networking:

Partecipazione ad eventi e fiere sul franchising: prendi parte a eventi del sul franchising per incontrare potenziali affiliati, presentare il tuo marchio e stabilire connessioni significative nel settore.
Organizzazione di seminari e webinar: organizza eventi educativi online o offline per informare gli imprenditori sulle opportunità di franchising con il tuo marchio e rispondere alle loro domande in tempo reale.

Conclusioni

L'apertura di un franchising richiede impegno, risorse e una comprensione approfondita del proprio business e del mercato di riferimento. Attraverso questo articolo abbiamo fornito una panoramica completa dei passaggi fondamentali necessari per avviare un franchising di successo.

È importante sottolineare che il successo nel franchising non è garantito e richiede un impegno costante per mantenere l'efficacia delle operazioni, soddisfare le esigenze dei franchising e adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato. Questo soprattutto se si cerca di svolgere queste fasi in autonomia e senza l’affiancamento di esperti.

Con una pianificazione strategica, una leadership efficace e un impegno verso l'eccellenza è, infatti, possibile costruire una rete di franchising di successo che contribuisca alla crescita e alla prosperità del proprio brand nel lungo termine.