Franchising in Italia: svelati i miti e leggende nel nostro video

In questo articolo esploreremo insieme tre miti e leggende che circolano nel mondo del franchising in Italia che ancora persistono nel 2024, andando a scavare più a fondo per capire le vere opportunità che il modello del franchising offre.

"Dev’essere un’attività facilmente replicabile"

Il primo mito o leggenda sul franchising in Italia è che è possibile creare il proprio franchising solo ed esclusivamente se si ha un'attività molto facilmente replicabile. 

Questo ragionamento, sebbene vero in parte, può essere un'idea perdente nel medio-lungo termine.

Se la tua attività è semplice da replicare, infatti, molti altri concorrenti replicheranno lo stesso modello, portando così a una concorrenza eccessiva e una guerra del prezzo che non fa altro che abbattere i margini di profitto. Un'attività con format medio-difficile da replicare, pur comportando un impegno maggiore, assicura che la barriera all’ingresso rimanga alta e di non dover abbassare i prezzi per i troppi concorrenti. 

Questi aspetti vengono valutati con l’analisi delle Forze di Porter, analisi che i nostri consulenti fanno per ogni brand con il quale lavoriamo prima di lanciarlo nel mercato del franchising.

Non si sta affermando, ovviamente, di non sviluppare il tuo franchising, ma di assicurarsi di creare specificità e punti di forza difficilmente replicabili così da differenziarsi nel mercato.

La differenziazione, quindi, è la chiave per evitare eccessiva concorrenza e preservare i margini di profitto.

"Replicazione automatica del modello"

Il secondo mito o leggenda riguarda la replicazione automatica del modello di franchising. Nel mercato italiano, contrariamente alla credenza diffusa, è necessario applicare differenze significative nelle strategie di prezzo, prodotto e offerte quando si apre una filiale in diverse città, regioni o province. Questo è dovuto alle notevoli differenze socio-culturali ed economiche presenti in Italia.

La sfida è, infatti, capire come adattare il modello di franchising alle peculiarità di ogni area geografica. L'approccio "copia e incolla", ad oggi, non funziona più poiché ogni luogo ha le sue dinamiche e preferenze di mercato. Per creare una rete in franchising di successo è fondamentale condurre studi specializzati per comprendere le esigenze locali e creare di conseguenza una strategia di geomarketing efficace.

"Franchising solo per grandi aziende"

Il terzo mito o leggenda è che il franchising sia una soluzione applicabile solo per le grandi aziende o che dispongano di ingenti capitali. Questo è un equivoco comune, in quanto quasi tutti i franchising sono partiti da un piccolo imprenditore con un'idea unica e voglia di crescere.

Il vero potere del franchising è proprio quello di favorire la collaborazione di piccoli imprenditori che si uniscono per essere più forti e competitivi sul mercato, soprattutto perché con il passare degli anni la presenza di big companies estere è sempre più forte.

Il franchisor, infatti, potrà far crescere il suo brand con l’aiuto economico dei franchisee che investiranno su di lui piuttosto che creare altri brand e frammentare il mercato.

Conclusione

In conclusione, quando ti avvicini al franchising, evita di cadere nelle trappole di questi miti diffusi. 

Questo è importante perché il franchising, oggi, è l’unico metodo scalabile per far crescere un brand di un’attività locale.